Cómo desbloquear marcas en Amazon (ungating) sin depender de facturas

El problema del método con facturas

El camino que casi todos siguen es: encontrar un producto restringido, comprarle inventario a un distribuidor, mandar la factura a Amazon y esperar.

Antes alcanzaba con 10 unidades. Hoy Amazon pide compras mucho más grandes, de 100 unidades o más, y no hay garantía de aprobación. Hemos visto rechazos incluso en cuentas con años de historial y millones vendidos. Si te rechazan, te quedás con cientos de unidades y plata atrapada en un producto que no podés vender en Amazon. El proceso además puede tardar días o semanas y casi nunca te explican por qué.

El método que usamos: invitación de revendedor en Brand Registry

Brand Registry es el programa con el que las marcas controlan su catálogo y quién vende sus productos en Amazon. La mayoría de las marcas establecidas ya lo tiene.

1. Tené una cuenta directa con la marca. Sin relación directa este método no existe: la marca tiene que saber quién sos y cuál es tu tienda en Amazon.
2. Preguntá si tienen Brand Registry. Si no lo tienen, ayudarlos a configurarlo es una forma de aportar valor desde el primer día.
3. Pedí la invitación como revendedor. La marca agrega tu tienda (con tu nombre de tienda o Seller ID) como revendedor desde los permisos de usuario de su panel de Brand Registry.
4. Guialos si hace falta. En marcas chicas el contacto muchas veces no sabe dónde está la opción. Mandale los pasos o hacé una llamada compartiendo pantalla.
5. Aceptá la invitación. Te llega a tu Seller Central, la aceptás y quedás aprobado para esa marca, normalmente en minutos u horas.

Sin comprar cientos de unidades para probar, sin mandar documentos y sin esperar a que Amazon decida.

Cuándo sí vas a necesitar facturas

• Le comprás a un distribuidor y la marca no te conoce.
• La marca no tiene Brand Registry (y no querés o no podés ayudarlos a configurarlo).
• La restricción es de toda la categoría, como Grocery o Health & Beauty, no solo de la marca.

Hoy nuestro negocio es más o menos 80% marcas directas y 20% distribuidores. En el 80% usamos la invitación casi siempre. En el 20% todavía usamos facturas, pero sabiendo el riesgo y sin depender de eso para crecer.

Alumnos trabajando directo con marcas

Reinaldo y Virginia · venezolanos

1er producto aprobado

Su primer producto desbloqueado para vender.

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Yamileisy · cubana

Marca directa

Su primera marca, sin distribuidor de por medio.

Francisco · chileno

1ª marca

Su primera cuenta abierta con una marca.

Las cifras en dólares son ventas (facturación), no ganancia. Los resultados dependen de cada persona. Ver todos los resultados

Consejos que marcan la diferencia

• Hablá de Brand Registry desde el onboarding, no después del primer pedido. Así cuando llega el inventario ya podés vender.
• Hacéselo fácil a la marca. Hemos visto invitaciones demorarse semanas porque el contacto no sabía dónde hacer clic.
• Usalo en tu presentación. Decirle a la marca que te ocupás de ordenar su parte de Amazon te diferencia de los revendedores que solo piden precio.
• Registrá todo: qué marca te invitó, cuándo y si ya estás aprobado. Con decenas de marcas, sin registro se pierde.
• Si usás facturas, empezá chico y solo con productos que podrías vender también fuera de Amazon si te rechazan.

Preguntas frecuentes sobre ungating