Guía

Amazon wholesale en español: guía completa 2026

Por Conrado Loaldi, fundador de Conra FBA y ADA Direct Academy
Actualizada el 7 de noviembre de 2026

Amazon wholesale es comprar al por mayor productos de marcas reconocidas, directo a la marca o a su distribuidor autorizado, y revenderlos en Amazon. No inventás un producto ni importás de China: vendés lo que la gente ya compra en Amazon todos los días.

Amazon ya tiene los clientes. Tu trabajo es conseguir el producto al precio correcto, con un proveedor legítimo, y tener el sistema para reponerlo. En esta guía te explico cómo funciona, cuánto capital hace falta y cómo empezar, con lo que aprendí vendiendo en Amazon desde 2020.

Wholesale vs. arbitraje vs. private label

Son los tres modelos más comunes para vender en Amazon. La diferencia está en de dónde sale el producto.

Modelo	Qué hacés	Riesgo	Escala
Wholesale	Comprás directo a la marca o a su distribuidor autorizado y revendés productos que ya se venden en Amazon.	Medio. La demanda ya existe; el riesgo está en elegir mal el producto o el precio.	Alta. Una cuenta con una marca te permite reponer el mismo producto todos los meses.
Arbitraje (retail u online)	Comprás ofertas en tiendas como Walmart o TJ Maxx y las revendés en Amazon.	Bajo para empezar, pero con riesgo de facturas no válidas y quejas de marca.	Baja. Cada compra es una oferta nueva; no hay proveedor fijo.
Private label (marca propia)	Creás tu propio producto, normalmente fabricado en China, y lo lanzás con tu marca.	Alto. Tenés que crear la demanda, invertir en publicidad y en inventario grande.	Alta si funciona, pero requiere más capital y tiempo antes de vender.

Wholesale está en el medio: menos riesgo que crear una marca y más escala que salir a cazar ofertas. Por eso es el modelo que enseñamos.

Cómo funciona, paso a paso

1
Armá tu empresa y tu cuenta
Una LLC en Estados Unidos, un EIN, una cuenta bancaria comercial y una cuenta de vendedor profesional en Amazon. Se puede hacer aunque vivas en Latinoamérica.
2
Elegí productos con datos
Buscás marcas reconocidas que ya se venden todos los días en Amazon y validás ventas, precio, cantidad de vendedores y margen con Keepa, SellerAmp y SmartScout. No hay "producto ganador": hay productos con números que cierran.
3
Contactá a la marca
Escribís o llamás a la marca o a su distribuidor autorizado para abrir una cuenta comercial. Con una empresa formal y una presentación profesional, muchas marcas sí le venden a un vendedor nuevo.
4
Pedí el ungating si hace falta
Algunas marcas y categorías están restringidas en Amazon. Si trabajás directo con la marca, la marca te puede invitar como revendedor desde Brand Registry; si no, vas a necesitar facturas de un proveedor autorizado.
5
Hacé tu primera orden
Comprás inventario a precio mayorista. La primera orden suele ser chica para probar el producto antes de escalar.
6
Enviá a Amazon FBA
El inventario va a un centro de preparación (prep center) o directo a los almacenes de Amazon. Amazon guarda, envía y atiende al cliente.
7
Reponé y escalá
Con los números de cada producto decidís qué reponer, qué cortar y qué marcas nuevas abrir.

¿Cuánto dinero necesitás para empezar?

Recomendamos contar con alrededor de US$5,000 en total para arrancar con orden: la formación, el primer inventario, las herramientas de análisis y los gastos básicos de la empresa.

Lo que más frena a la gente no es el modelo, es quedarse sin capital para la primera orden. Si hoy no tenés ese monto, planificá: es mejor empezar un poco más tarde que empezar sin plata para comprar producto.

Herramienta interactiva

¿Estás listo para empezar en Amazon wholesale?

Tengo o puedo juntar alrededor de US$5,000 para arrancar.
Tengo una LLC en Estados Unidos o estoy dispuesto a abrirla.
Puedo dedicarle unas horas por semana, aunque siga con mi trabajo.
Busco un negocio a largo plazo, no dinero rápido.
Estoy dispuesto a contactar marcas y escuchar varios "no".

0/5 · Marcá lo que aplica a tu caso.

¿Las marcas le venden a alguien que recién empieza?

Sí, más de lo que la gente cree. Lo que una marca quiere ver es una empresa real: LLC, dirección comercial, una forma profesional de presentarte y un plan para cuidar su precio en Amazon. Lo que no funciona es escribir desde un correo personal pidiendo "precio mayorista".

La clave es el momento: si la contactás cuando ya tiene 20 vendedores y precios rotos, te va a decir que no. Si la contactás en su crecimiento temprano, con pocos revendedores, es mucho más probable que te diga que sí. Lo explico en las 5 etapas de una marca en Amazon.

Un error común es comprarle a cualquier distribuidor. Si el proveedor no es autorizado, podés recibir quejas de la marca o perder el derecho a vender ese producto. Por eso trabajamos directo con la marca siempre que se puede.

Qué es el ungating

Amazon restringe algunas marcas y categorías. Para venderlas tenés que pedir aprobación, lo que se conoce como ungating o desbloqueo. El camino clásico es mandar facturas, pero hoy Amazon pide compras cada vez más grandes y sin garantía. Cuando trabajás directo con la marca, la marca puede invitarte como revendedor desde Brand Registry y quedás aprobado sin facturas.

Te lo explico paso a paso en cómo desbloquear marcas en Amazon sin depender de facturas.

Herramientas que usamos

Keepa: historial de precio y ventas de cada producto.
SellerAmp: calcula comisiones, margen y retorno antes de comprar.
SmartScout: encuentra marcas y vendedores con datos de todo Amazon.

Con estas tres decidís con números, no con intuición.

Cómo darte cuenta de que te están vendiendo humo

Te prometen una cifra fija en un plazo fijo, garantizada.
Quien te vende el curso no vende ni vendió nunca en Amazon.
Te enseñan cuatro modelos distintos y treinta horas de videos, pero nadie revisa tus números.
Te dicen que no necesitás capital.

Las 10 preguntas completas están en qué preguntar antes de pagar un curso de Amazon FBA.

Casos de alumnos

Esteban · colombiano en EE.UU.

US$7,892

En ventas, 129 órdenes en 3 semanas (nov. 2025).

Ricky · puertorriqueño

US$10,020

En ventas en 12 meses (desde dic. 2024).

Martina · argentina, hoy coach del equipo

US$1,496

En ventas en 7 días con un producto nuevo (abril 2026).

Las cifras en dólares son ventas (facturación), no ganancia. Los resultados dependen de cada persona. Ver todos los resultados

Preguntas frecuentes

¿Qué es Amazon wholesale?

Es un modelo de negocio en el que comprás productos de marcas reconocidas al por mayor, directo a la marca o a un distribuidor autorizado, y los revendés en Amazon. No creás un producto nuevo: aprovechás la demanda que ya existe.

¿Cuánto dinero necesito para empezar en Amazon wholesale?

En ADA Direct Academy recomendamos contar con alrededor de US$5,000 en total para arrancar: la formación, el primer inventario, las herramientas y los gastos básicos. Si hoy no tenés ese capital, lo mejor es planificar y empezar cuando lo tengas.

¿Puedo hacer Amazon wholesale desde Latinoamérica?

Sí. Con una LLC en Estados Unidos, una cuenta bancaria comercial y un centro de preparación (prep center) podés operar en Amazon USA sin vivir allá.

¿Puedo hacerlo sin dejar mi trabajo?

Sí. La mayoría de las personas empieza a la par de su empleo y dedica unas horas por semana. Dejar el trabajo es una decisión para cuando el negocio ya lo permita.

¿Necesito hablar inglés?

Ayuda, porque la comunicación con marcas y con Amazon es en inglés, pero no es un requisito para empezar. Con plantillas de correo y herramientas de traducción se puede avanzar mientras mejorás.

¿Qué es el ungating en Amazon?

Es la aprobación que Amazon exige para vender ciertas marcas o categorías restringidas. Normalmente se pide presentando facturas de compra a un proveedor autorizado.

¿Cuánto se gana con Amazon wholesale?

Depende del capital, de los productos y de la ejecución. Es un negocio de márgenes: no es dinero rápido ni garantizado. Cualquiera que te prometa una cifra fija en un plazo fijo te está vendiendo humo.

Más preguntas, respondidas en detalle

Sobre el autor

Conrado Loaldi vende en Amazon desde 2020 y lleva más de US$7 millones vendidos. Es fundador de Conra FBA y ADA Direct Academy, la mentoría 1:1 de Amazon wholesale en español "Wholesale sin Intermediarios", que ya acompañó a más de 200 alumnos hispanos en Estados Unidos y Latinoamérica.

Si querés hacerlo con un mentor que revise tus números durante 12 semanas, hablemos.

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